Attirer des clients avec un message précis et pointu comme une lame de rasoir

Attirer des clients avec le bon message

Attirer des clients avec le bon message !

Dans cet article, je vais vous parler de votre marché de niche, de votre message et de son importance pour attirer des clients en tant que professionnel indépendant.

Travailler en tant que professionnel indépendant peut-être a la fois très gratifiant et source de challenges.

Un des plus gros challenge est de vous faire connaître et reconnaître.

C’est d’autant plus difficile dans notre société, ou l’on est martelés en permanence de messages publicitaires.

Vous pouvez apprendre à rendre votre site visible en faisant de la publicité dans les magazines et publier des communiqués de presse pour attirer des clients.

Le problème que beaucoup de coachs, consultants, formateurs et thérapeutes ont, est qu’ils ne savent pas comment s’y prendre pour être entendus et obtenir l’attention de clients potentiels.

Nous sommes dans un monde ou tout va a vitesse grand V et que la compétition pour l’attention de la population fait rage.

On se fait appeler, SMSer, emailer, Facebook messenger, Whatsapper etc… en permanence au point qu’on ne sait plus où porter son attention.

Tous vos efforts publicitaires auront beaucoup moins d’impact que vous ne le voulez tant que vous n’avez pas accompli la première étape cruciale dans votre activité de coach, consultant, de formateur ou de thérapeute pour attirer des clients : identifier votre marché de niche.

Attirer des clients avec votre message

C’est une fondation importante pour attirer les premiers clients de votre activité.

Toute votre visibilité dépend de la compréhension que vous avez de votre niche car c’est en connaissant bien ses besoins et en communiquant de manière précise et ciblée que vous pouvez réussir à vous faire entendre.

Chaque article que vous écrivez, réseau social sur lequel vous créez un profil, vidéo que vous publiez ou Email que vous envoyez doit être ciblé pour parler à votre niche des solutions que vous proposez pour l’aider à résoudre ses problèmes. Le canal de communication a beaucoup moins d’importance que la fréquence sur laquelle vous émettez pour attirer vos clients.

Vous devez leur parler des problèmes qu’ils rencontrent et même de ceux qu’ils ne sont pas conscients d’avoir afin de créer une prise de concisence.

Si vous ne faites pas ce travail, c’est comme tirer à l’arc dans le noir.
Pas facile d’atteindre la cible dans ces conditions n’est-ce pas ? C’est la même chose pour attirer vos clients.

Vous devez savoir à qui vous vous adressez, quel problème vous allez aider ces personnes a résoudre et pourquoi elles devraient vous écouter. C’est la base de toute entreprise et de l’attraction de clientèle : avoir une promesse de valeur claire et limpide auprès des personnes qui en ont besoin.

Il se passe de très belles choses quand vous mettez les pièces de ce puzzle ensemble et que vous passez massivement à l’acion.

Attirer des clients en restant généraliste : Aïe, Aïe, Aïe !

Par contre si vous ignorez ce puzzle en disant « j’aide tout le monde sur toutes les problématiques » vous pouvez utiliser toutes les méthodes de communication que vous voulez, votre message résonnera chez peu de gens.

Difficile dans ces cas là d’attirer les clients.

Les excuses sont nombreuses pour essayer de ratisser aussi large que possible : « J’ai peur de m’ennuyer, j’aime la diversité » – « j’ai peu de clients, je ne peux pas me permettre de fermer des portes » – « Je sais faire beaucoup de choses et peut accompagner beaucoup de situations : je n’ai pas envie de me limiter…« . Je ne vous les ferai pas toutes car j’en ai tellement entendu.

Avec une niche précisément ciblée, vous entrez alors réellement en contact avec un groupe de gens ayant des problématiques proches que vous vous sentez capable d’aider ET que ça aurait du sens pour vous d’accompagner.

Ils savent que vous les comprenez et ils parlent entre eux de vous et s’échangent vos coordonnées.

Sur ce sujet je vous invite à consulter l’interview de ce sophrologue pour enfant qui explique que sa spécialité a même mené ses concurrents à lui envoyer des clients !

Comme tout ce qui en vaut la peine trouver votre marché de niche demande plus ou moins de travail – cela dépend des personnes et de l’expérience dont elles disposent. Ca reste toujours le premier pas pour attirer des clients : que vous démarriez tout juste OU que vous soyez plus expérimenté…

Mais quand vous avez une méthode complète qui vous accompagne pas à pas, cela devient beaucoup plus simple.

C’est ce que je propose à travers deux programmes que j’ai à ce sujet : Votre Niche Idéale (une formation complète en vidéo) ou le programme de coaching personnalisé Trouver Sa Niche.

Quoi qu’il en soit ce genre de processus de ne se fait pas au hasard. Vous pouvez bien sûr vous positionner sur un marché de niche qui a fait ses preuves : le coaching de carrière, de managers, le coaching séduction pour les célibataires ou encore la perte de poids mais ces marchés sont déjà bien pris d’assaut et saturé.

Cela ne veut pas dire qu’il est impossible d’attirer vos clients – c’est juste que vous allez devoir préciser un peu plus dans quelles situations de départ sont vos clients privilégiés.

Attirer des clients en se posant les bonnes questions !

Il faut que vous trouviez VOTRE positionnement propre pour ne pas vous perdre dans la masse. Voici quelques questions à vous poser pour vous y aider :

  • Quelle est votre valeur unique ?
  • Quels sont les challenges de votre parcours de vie que vous avez surmonté ET lesquels vous sentiriez-vous d’accompagner ?
  • Pourquoi votre client idéal viendrait vous voir plutôt qu’un autre coach ?
  • Existe-t-il une demande pour ce que vous voudriez proposer ?

Posez vous sérieusement ces questions car elle sont importantes si vous voulez attirer des clients avec un message percutant !

2017-12-14T19:08:08+00:00

About the Author:

Cédric Copy est coach et consultant marketing et E-marketing auprès des professionnels indépendants et principalement auprès de ceux qui ont une expertise. Depuis 2009, il les aide à acquérir l’état d’esprit et les compétences pour trouver des clients de manière régulière pour leur activité avec des stratégies en ligne mais aussi en contact direct. Il assiste ses clients à la mise en place sur le plan aussi bien stratégique, que technique et rédactionnel à travers le blog Com’Coach, ses formations et son accompagnements (coaching et conseil). Annuellement, Il organise le GMI (Génie du Marketing des indépendants) pour proposer des formations gratuites et pratico-pratiques pour aider les professionnels indépendants à développer leur activité et vivre plus confortablement de leur passion tout en touchant plus de gens.

[Vidéo] Comment positionner votre activité

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