Comment trouver des clients en ligne : 15 façons de procéder
Si vous vous demandez comment trouver des clients en ligne pour votre activité de coach, de consultant ou de formateur alors vous êtes au bon endroit.
Cet article est en quelque sorte le hub qui pointe vers les différentes sources d’informations que vous trouverez sur ce blog pour apprendre à trouver des clients et pérenniser votre activité.
La réalité est que peu de gens dans le domaine du conseil et du coaching savent faire cela. La plupart des gens pensent que si vous êtes un bon professionnel, vous allez avoir des clients.
La réalité est toute autre.
Votre nombre de client a plus à voir avec QUI vous connaissez (ou qui vous reconnait) qu’avec CE QUE vous connaissez.
En quelques sortes, votre compétence à trouver des clients est complètement différente de vos compétences de coach, de consultant ou de thérapeute.
La clé pour trouver de clients en tant que coach, consultant ou formateur
Savoir trouver des clients est un muscle que vous pouvez développer en apprenant à identifier ce qui fonctionne pour vous et en continuant à améliorer ce qui marche déjà.
D’autre par il s’agit aussi de ne pas persévérer avec ce qui ne fonctionne pas pour acquérir de nouveaux clients.
Logique n’est-ce pas ?
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Laisser un commentaire[video] Alain Cardon, Master Coach ICF – « Niche or not Niche »
Comme vous ne le savez peut-être pas j’ai publié un sondage la semaine dernière sur la newsletter Com’Coach.
J’ai invité ses plus de 2000 membres à répondre à quelques questions sur les difficultés qu’ils rencontrent pour trouver des clients pour leur activité en tant que professionnels indépendants.
En plus, j’offre un livret de 15 pages pour vous expliquer comment identifier votre niche en 10 étapes simples pour les participants au sondage.
Si vous n’avez pas encore répondu à ce sondage, vous pouvez encore le faire ici et télécharger le livret « Comment trouver sa niche en 10 étapes ».
C’est en parcourant les résultats des sondages, dont je parlerais plus tard – et aux informations sur ces sujets qui existent en ligne (et il y en a peu…) que je suis tombé sur cette présentation d’Alain Cardon, Master Coach certifié par l’ICF créateur de MetaSystème – spécialisé dans le coaching d’équipes de direction, de dirigeants, de transition et d’innovation ainsi que dans la formation au coaching et à la supervision de coaches.
Il s’agit d’un Keynote speech lors d’un congrès de l’ICF en 2010 en Roumanie.
Le titre m’a tout de suite interpellé : « To Niche or Not to niche« .
Dans cette vidéo Alain Cardon partage :
- Son point de vu sur l’importance (ou non) d’avoir une spécialité en tant que coach.
- Pourquoi le coaching s’achète mais ne se vend pas.
- L’aspect lié au coaching qu’il faut mettre en avant pour donner envie à un client potentiel de devenir client.
- L’erreur que font souvent les coaches débutants lorsqu’ils proposent leurs prestations.
- Et encore beaucoup d’autres choses qui valent vraiment la peine d’être entendues…
Vous pouvez voir cette présentation sur la vidéo ci-dessous :
Le seul problème est que la vidéo dure une heure et demie et qu’elle est en anglais. Si vous comprenez cette langue, je vous conseille de regarder cette vidéo dans son intégralité.
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Comment trouver sa niche en 10 étapes
Aujourd’hui, j’ai besoin de votre aide.
Si vous êtes consultant, coach, formateur, thérapeute ou entrepreneur, j’aimerais savoir quelles sont vos difficultés, vos frustrations, vos challenges pour trouver des clients dans votre activité.
Pour ce faire j’ai créé un sondage auquel vous pouvez accéder ci-dessous :
Répondre au sondage Com’Coach en cliquant ici
Il s’agit de 11 questions (soit 10 minutes de votre temps) pour me permettre de savoir qui vous êtes et ce qui vous pose le plus problème dans le développement de votre activité et l’acquisition de nouveaux clients.
5 Bonnes raisons de répondre au sondage Com’Coach :
- Si vous êtes un lecteur ou un membre de la newsletter Com’Coach, c’est l’occasion de donner un peu de votre temps en retour. Je sais que certains d’entre vous ont ce besoin alors c’est l’occasion de m’en dire un peu plus sur vous et de faire connaissance.
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Comment Vendre vos Services en 2012 ?
Pour ce premier post de l’année sur le blog Com’Coach, je tiens d’abord à vous souhaiter mes meilleurs voeux de réussite pour votre activité en 2012.
Que vous soyez coach, consultant, formateur, thérapeute ou expert dans un domaine où vous proposez un savoir ou un savoir faire – je vous souhaite beaucoup de succès pour vendre vos services pendant cette nouvelle année.
C’est vraiment une des choses les plus importantes pour la vie et la pérennité de votre activité : vendre vos services !
Si vous ne savez pas vendre vos services, c’est d’abord que vous ne savez pas vous vendre.
Vos clients achètent d’abord la personne qu’ils rencontrent. Que ce soit au bout du fil ou en face à face – c’est bien le point de départ qui va mener un client potentiel à vous engager où non.
Si vous ne savez pas comment vendre vos services de façon régulières, c’est que vous n’arrivez pas à inspirer confiance et à donner la certitude au client que vous pouvez l’aider à atteindre ce qu’il souhaite réaliser.
Quand je dis « de façon régulière », cela veut dire qu’il devrait y avoir une bonne proportion, au moins, plus d’une personne qualifiée sur deux que vous rencontrez ou que vous avez au bout du fil à qui vous arrivez à vendre vos services (en moyenne).
Si vous ne savez pas comment procéder avec confiance pour vendre vos services, votre activité est condamnée à la survie et vous restez dans l’incertitude de savoir si vous allez pouvoir continuer longtemps.
D’autres part, si vous ne vendez pas vos services assez régulièrement cela veut aussi dire que vous n’arrivez pas aider vos clients potentiels à passer à l’action.
Il le feront peut-être avec quelqu’un d’autre après avoir raccroché, ou alors il ne le feront peut-être pas du tout.
Vous avez donc échoué dans la tâche qui vous incombe d’aider et de contribuer positivement à la vie des personnes qui entrent en contact avec vous.
Tant que vous ne savez pas vendre vos services efficacement, vous n’arriverez pas à réaliser ce que vous avez toujours voulut créer avec votre activité et vous ne serez peut-être pas la seule personne à en souffrir.
Par contre si vous vous apprenez à vendre vos services vous allez voir beaucoup de changements positifs se faire dans votre vie. Vous allez avoir plus de motivation et d’énergie au quotidien en sentant que vous contribuez et aidez plus de personnes à changer et aller mieux dans leur vie.
Vous allez attirer de nouveaux clients plus facilement parce que vous n’aurez pas ce ton désespéré qui les fait fuir ou s’excuser avant de raccrocher, quand ils parlent avec vous.
En un mot, si votre activité souffre (et vous même par la même occasion) alors c’est une compétence importante que vous devez avoir pour assurer le démarrage ou la pérennité de votre activité.
« Vendre ses services, c’est le diable »
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Cela vous est arrivé même si vous ne vous en êtes pas rendu compte de les avoir parcourues et que vous avez, au final, réussi à vendre vos services.
Même si vous vous dites que c’est grâce à la chance, aux bonnes fées ou autres évènements quasi impossibles à reproduire, ces 4 étapes ont été complétées si vous n’avez, ne serait-ce qu’une fois réussi à vendre vos services.
Par conséquent si vous connaissez ces étapes, vous allez pouvoir vous pencher sur la question et reproduire ce que vous avez fait qui a fonctionné la ou les dernières fois.
Vendre vos services est une compétence que vous pouvez apprendre à maîtriser pour obtenir les résultats que vous voulez pour votre activité (avoir plus de clients, avoir plus de revenus, pouvoir planifier des vacances ou un week end, plusieurs mois à l’avance sans vous demander si vous aurez assez d’argent le moment venu…etc…etc…etc).
Autrement, vous pouvez continuer à ignorer ces étapes et continuer à espérer que vous allez arriver à trouver des clients et vendre vos services en quantité suffisante pour avoir une revenu suffisant.
Vous allez continuer à naviguer sans direction, dans le doute, la peur constante et les problèmes financiers récurrents.
Si ce n’est pas ce que vous voulez, parcourons ensemble ces 4 étapes et apprenez à en faire vos alliés si vous voulez vendre vos services de façon régulière et efficace :
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