Trouver des clients grâce aux teleclasses
Si vous lisez le blog Com’Coach de temps en temps ou si vous recevez notre newsletter vous avez certainement entendu parler de teleclasses.
Dans cet article, je vais vous expliquer comment utiliser cet outil pour trouver des clients et des prospects pour votre activité de conseil, de coaching, de formation ou de thérapie.
Je vais aussi partager un outil fiable et entièrement gratuit pour organiser et enregistrer vos propres teleclasses.
Pourquoi les teleclasses ?
Si vous appliquez ce que vous lirez dans cet article, vous arriverez rapidement rapidement à vous faire connaître et à constituer un pool de prospects ciblés pour vous activité. Évidemment, il va sans dire que vous devez déjà avoir une idée assez précise du profil de personnes à qui vous vous adressez.
Vous allez pouvoir préparer une présentation que les participants pourront suivre depuis chez eux via un simple combiné téléphonique. Vous allez pouvoir les éduquer et commencer à leur donner des éléments de réponses. Vous allez pouvoir partager avec eux des outils qui vont les mener : d’une à progresser dans la résolution de leur problématique et de deux à mieux vous connaître et savoir plus précisément ce que vous proposez.
Vous pouvez ainsi passer 90 minutes de votre temps à parler à plusieurs dizaines de personnes en même temps. Des personnes qui font face à une problématique similaire. Vous pouvez ainsi trier les personnes les plus intéressées et celles qui sont juste là par curiosité ou parce qu’elle n’ont rien trouvé d’intéressant à regarder à la télévision.
Vous pouvez ainsi faire passer votre message à plus grande échelle. Vous contribuez plus largement via des téléclasses gratuites et pouvez au passage récupérer des prospects ciblés. Si ils ne sont pas encore prêt à saisir votre offre, vous pouvez continuer à communiquer avec eux via votre mailing list et les recontacter à nouveau ultérieurement.
Les teleclasses sont de plus d’excellents outils pour créer des minis produits d’information. Vous pouvez même créer des télé-classes complètes sur plusieurs semaines. Vous pouvez donc faire du coaching de groupe à distance et augmenter vos revenus avec un minimum d’effort.
En enregistrant vos teleclasses, vous allez pouvoir créer des produits d’informations audio. Vous pourrez aussi vendre sur votre site pour générer des revenus passifs supplémentaires.
Sans teleclasses, vous allez continuer à prospecter une personne à la fois. Vous allez continuer à dépenser votre énergie à parler des personnes qui vous font perdre votre temps. Il ne tient qu’à vous de refuser ces échanges perdant – gagnant.
Si vous n’aimez pas le vente, vous aller continuer à trébucher au moment de proposer votre séance de coaching ou d’avant-vente gratuite.
Vous allez continuer à essayer de persuader et convaincre vos clients potentiels au lieu de les éduquer et leur permettre de se faire une idée par eux-même de ce qu’ils pourraient obtenir grâce à votre aide.
Au final vous n’obtiendrez pas le résultat escompté et finirez frustré du manque de retour des efforts que vous faites pour développer votre clientèle.
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Comment créer un produit d’information en 6 étapes simples pour trouver des clients
Vous m’avez certainement lu ou entendu parler de produits d’information. Que vous soyez coach, consultant, formateur, thérapeute, conférencier ou même entrepreneur, les produits d’information sont un excellent moyen de vous faire connaitre, reconnaître et faire passer votre message que vous ne pourriez le faire travaillant individuellement.
Certaines personnes ne peuvent pas s’offrir vos services ou ne vous font pas encore assez confiance pour investir autant avec vous.
En fait, promouvoir vos produits d’information est une excellente façon d’avoir plus d’impact et d’aider un maximum de gens. Sans produits d’information, votre message est réduit à votre présence et à ce que vont en lire les visiteurs de votre site. Vous aurez plus de mal à laisser une impression durable dans l’esprit de vos clients potentiels. Il vous faudra les ramener régulièrement sur votre site pour qu’ils en sachent assez sur vous pour vous engager.
En revanche avec un rapport gratuit centré sur la problématique de votre client idéal que vous offrez sur votre site web, vous avez plus de chances de laisser une impression durable et d’asseoir votre expertise dans son esprit. Vous allez pouvoir commencer à donner les clés d’un changement important pour votre client et lui donner un outil efficace pour qu’il vous réfère à d’autres personnes qui pourraient avoir besoin de votre aide.
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Trouver des Clients avec un site web simple et efficace
Vous êtes vous déjà demande pourquoi Google est l’outil et le site le plus utilisé pour faire des recherches sur le web ?
Tout simplement parce qu’il est tellement simple que même un enfant peu s’en servir. Vous avez un champs pour taper votre recherche, un bouton pour effectuer la recherche et c’est TOUT.
Si vous avez créé un site en tant que professionnel indépendants du coaching, du conseil, de la formation ou de la thérapie – il y a peut être un leçon à tirer dans ce que fait Google.
La plupart des sites de professionnels indépendants qui ont plus d’un dizaine de pages sont souvent trop « touffu » et mal organisés. Ils sont donc difficile à visiter et vos clients potentiels se perdent et s’en vont AVANT d’avoir pu trouver les informations qu’ils cherchaient en venant.
Quand il s’en vont, ils ne reviendront certainement jamais et c’est bien dommage…pour vous !
Si votre site est inefficace pour retenir l’attention de clients potentiels alors vous perdez beaucoup de chiffre d’affaire à cause de cela. Une organisation efficace de votre site permet à vos clients potentiels de trouver rapidement l’information qu’ils cherchent et de garder contact avec vous.
« Un esprit confus dit toujours NON » et le meilleur moyen d’induire la confusion chez les visiteurs de votre site sont :
- de leur donner trop d’information sans objectif précis
- de leur donner trop d’options
- de les ennuyer avec du langage complexe et du jargon et d’utiliser des termes abstrait.
Par contre quand la navigation est aisée et qu’il n’y a que les choix les plus importants comme vous contacter, acheter votre livre ou s’inscrire à votre newsletter alors vous êtes en bien meilleure position pour trouver des clients.
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Formation Marketing en vidéo : 4 modules en ligne
Ce poste sera très court. Si vous êtes coach, consultant, formateur, thérapeute ou même entrepreneur et que vous vous demandez comment utiliser le web pour développer la visibilité de votre activité ou de petite entreprise – voici un accès gratuit à 4 modules de formation marketing en vidéo pour vous y aider.
Au cours de ces vidéos, vous apprendrez :
- Les ingrédients essentiels pour une présence en ligne efficace
- Comment installer un site au design professionnel en moins de 15 minutes pour 25 € par an et sans compétences techniques.
- Le cas d’étude d’un consultant indépendants qui trouve 97 nouveaux prospects en moyenne par mois via son site web et génère un minimum de 400€ de revenu passif en moyenne par mois.
- Les 7 erreurs que les professionnels indépendants du conseil, du coaching, de la formation et de thérapie commettent lorsqu’ils se font (ou se font faire) un site web. Ces erreurs annihilent complètement leurs efforts de visibilité en ligne.
- Les 9 étapes pour optimiser votre site pour que Google vous amène plus de visiteurs.
- Et encore beaucoup d’autres choses qui vont vous aider à développer votre activité de professionnel indépendant via le web.
Accéder à ces quatres modules de formation marketing en vidéo
Les modules sont publiés depuis hier, tout les deux jours et ne resteront pas en ligne après Mardi 21 Juin prochain, alors n’attendez pas.
Voici la vidéo qui se trouve sur la page d’introduction :
Accéder aux modules de formation marketing en vidéo
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Formation Com’Coach
Programme Trouver Sa Niche
Que vous soyez coach, consultant, formateur, thérapeute ou expert dans un domaine où vous proposez un savoir ou un savoir faire – je vous souhaite beaucoup de succès pour vendre vos services pendant cette nouvelle année.
C’est vraiment une des choses les plus importantes pour la vie et la pérennité de votre activité : vendre vos services !
Si vous ne savez pas vendre vos services, c’est d’abord que vous ne savez pas vous vendre.
Vos clients achètent d’abord la personne qu’ils rencontrent. Que ce soit au bout du fil ou en face à face – c’est bien le point de départ qui va mener un client potentiel à vous engager où non.
Si vous ne savez pas comment vendre vos services de façon régulières, c’est que vous n’arrivez pas à inspirer confiance et à donner la certitude au client que vous pouvez l’aider à atteindre ce qu’il souhaite réaliser.
Quand je dis « de façon régulière », cela veut dire qu’il devrait y avoir une bonne proportion, au moins, plus d’une personne qualifiée sur deux que vous rencontrez ou que vous avez au bout du fil à qui vous arrivez à vendre vos services (en moyenne).
Si vous ne savez pas comment procéder avec confiance pour vendre vos services, votre activité est condamnée à la survie et vous restez dans l’incertitude de savoir si vous allez pouvoir continuer longtemps.
D’autres part, si vous ne vendez pas vos services assez régulièrement cela veut aussi dire que vous n’arrivez pas aider vos clients potentiels à passer à l’action.
Il le feront peut-être avec quelqu’un d’autre après avoir raccroché, ou alors il ne le feront peut-être pas du tout.
Vous avez donc échoué dans la tâche qui vous incombe d’aider et de contribuer positivement à la vie des personnes qui entrent en contact avec vous.
Tant que vous ne savez pas vendre vos services efficacement, vous n’arriverez pas à réaliser ce que vous avez toujours voulut créer avec votre activité et vous ne serez peut-être pas la seule personne à en souffrir.
Par contre si vous vous apprenez à vendre vos services vous allez voir beaucoup de changements positifs se faire dans votre vie. Vous allez avoir plus de motivation et d’énergie au quotidien en sentant que vous contribuez et aidez plus de personnes à changer et aller mieux dans leur vie.
Vous allez attirer de nouveaux clients plus facilement parce que vous n’aurez pas ce ton désespéré qui les fait fuir ou s’excuser avant de raccrocher, quand ils parlent avec vous.
En un mot, si votre activité souffre (et vous même par la même occasion) alors c’est une compétence importante que vous devez avoir pour assurer le démarrage ou la pérennité de votre activité.
« Vendre ses services, c’est le diable »
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