Comment trouver sa niche en 10 étapes
Aujourd’hui, j’ai besoin de votre aide.
Si vous êtes consultant, coach, formateur, thérapeute ou entrepreneur, j’aimerais savoir quelles sont vos difficultés, vos frustrations, vos challenges pour trouver des clients dans votre activité.
Pour ce faire j’ai créé un sondage auquel vous pouvez accéder ci-dessous :
Répondre au sondage Com’Coach en cliquant ici
Il s’agit de 11 questions (soit 10 minutes de votre temps) pour me permettre de savoir qui vous êtes et ce qui vous pose le plus problème dans le développement de votre activité et l’acquisition de nouveaux clients.
5 Bonnes raisons de répondre au sondage Com’Coach :
- Si vous êtes un lecteur ou un membre de la newsletter Com’Coach, c’est l’occasion de donner un peu de votre temps en retour. Je sais que certains d’entre vous ont ce besoin alors c’est l’occasion de m’en dire un peu plus sur vous et de faire connaissance.
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Le leadership par le Story Telling
Mardi 2 Novembre dernier avait lieu à la Fédération des Entreprises Romandes à Genève, une conférence sur l’Art de Convaincre grâce au Story Telling avec Rézonance. Je suis allé y assister et j’ai pris quelques notes pour moi même mais aussi en vue d’en faire un article sur ce blog. Avant cela je suis allé revoir la première conférence qui avait eu lieu en Février intitulée « L’art du storytelling : devenir un leader grâce à la puissance des récits » par John Sadowsky.
Son parcours est impressionnant : Il est diplômé de Stanford (MBA), est titulaire d’un Doctorate in Business Administration (DBA) de l’Université de Newcastle. Fondateur de plusieurs entreprises, coach de leaders, professeur, conférencier et consultant en leadership, il est également Chairman de Mosaic Capital, une entreprise spécialisée dans le capital risque, et membre de plusieurs conseils d’entreprise. Il est également professeur de management et leadership, co-auteur de « Les 7 règles du storytelling » avec Loïck Roche. La vidéo entière de son intervention se trouve ici :
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Apprentissage, Zone de Confort et Phoning
Hier, je suis allé passé une journée très intéressante avec mon collègue Franck Duc de chez Thésame. Il est chef de projet sur un programme de développement des performances des PMEs appelé Booster PME subventionné par la région Rhône Alpes. L’objectif de ce programme est d’accompagner les PMEs et TPEs de la vallée de l’Arve à améliorer leurs coûts, la qualité et les délais sur le plan interne et les domaines de l’achat et du stockage ainsi que sur le domaine commercial sur le plan externe.
(Note : le programme est en grande demande car d’excellente qualité vu les résultats obtenus par les entreprises qui en ont bénéficié, il est largement subventionné par la région Rhône Alpes et il ne reste que quelques places pour ceux qui pourraient vouloir en bénéficier).
Nous nous sommes retrouvés pour l’occasion pour faire de la prospection téléphonique et l’expérience s’est avérée fort intéressante. Je n’ai jamais été trop à l’aise au téléphone. Moi qui suis en plein démarrage de mon activité, j’ai souvent évité les contacts téléphoniques leur préférant le mail. Cette journée à été l’occasion pour moi et Franck entre autres sujets de travailler sur l’amélioration de nos compétences respectives en matière de téléphonie. Franck qui utilise la prospection téléphonique pour promouvoir son programme auprès des PMEs depuis déjà quelques temps a pu me restituer les bonnes pratiques pour rendre l’exercice plaisant et efficace et je dois dire que j’y ai pris goût.
Ce que j’ai trouvé particulièrement intéressant c’est le parallèle que j’ai pu faire avec chaque nouvelle expérience qui m’ont initialement demandé du courage avant de devenir après beaucoup de pratique et de répétition des choses que je fais maintenant sans même avoir à réfléchir:
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2 commentairesComment booster sa marque personnelle grâce aux principes de l’influence – 3/3
Retrouvez les deux premières parties de cet article en trois épisodes en cliquant sur les liens suivants :
Connaissez-vous Robert Cialdini ?
Brillant sociologue américain, il est l’auteur du livre « Influence et Manipulation » qui détaille les 6 outils de l’influence inconsciente et comment les utiliser pour influencer avec intégrité.
En créant votre marque personnelle, vous vous donnez la possibilité de devenir un influenceur. Cet article vous explique comment vous pouvez intégrer ces principes de l’influence pour le développement de votre marque personnelle.
Dans cette troisième partie nous allons nous pencher sur les deux derniers des six principes de l’influence qui vous permettront de renforcer votre marque personnelle et permettre de comprendre l’importance d’entreprendre une démarche de personal branding pour sa gestion de carrière.
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Que vous soyez coach, consultant, formateur, thérapeute ou expert dans un domaine où vous proposez un savoir ou un savoir faire – je vous souhaite beaucoup de succès pour vendre vos services pendant cette nouvelle année.
C’est vraiment une des choses les plus importantes pour la vie et la pérennité de votre activité : vendre vos services !
Si vous ne savez pas vendre vos services, c’est d’abord que vous ne savez pas vous vendre.
Vos clients achètent d’abord la personne qu’ils rencontrent. Que ce soit au bout du fil ou en face à face – c’est bien le point de départ qui va mener un client potentiel à vous engager où non.
Si vous ne savez pas comment vendre vos services de façon régulières, c’est que vous n’arrivez pas à inspirer confiance et à donner la certitude au client que vous pouvez l’aider à atteindre ce qu’il souhaite réaliser.
Quand je dis « de façon régulière », cela veut dire qu’il devrait y avoir une bonne proportion, au moins, plus d’une personne qualifiée sur deux que vous rencontrez ou que vous avez au bout du fil à qui vous arrivez à vendre vos services (en moyenne).
Si vous ne savez pas comment procéder avec confiance pour vendre vos services, votre activité est condamnée à la survie et vous restez dans l’incertitude de savoir si vous allez pouvoir continuer longtemps.
D’autres part, si vous ne vendez pas vos services assez régulièrement cela veut aussi dire que vous n’arrivez pas aider vos clients potentiels à passer à l’action.
Il le feront peut-être avec quelqu’un d’autre après avoir raccroché, ou alors il ne le feront peut-être pas du tout.
Vous avez donc échoué dans la tâche qui vous incombe d’aider et de contribuer positivement à la vie des personnes qui entrent en contact avec vous.
Tant que vous ne savez pas vendre vos services efficacement, vous n’arriverez pas à réaliser ce que vous avez toujours voulut créer avec votre activité et vous ne serez peut-être pas la seule personne à en souffrir.
Par contre si vous vous apprenez à vendre vos services vous allez voir beaucoup de changements positifs se faire dans votre vie. Vous allez avoir plus de motivation et d’énergie au quotidien en sentant que vous contribuez et aidez plus de personnes à changer et aller mieux dans leur vie.
Vous allez attirer de nouveaux clients plus facilement parce que vous n’aurez pas ce ton désespéré qui les fait fuir ou s’excuser avant de raccrocher, quand ils parlent avec vous.
En un mot, si votre activité souffre (et vous même par la même occasion) alors c’est une compétence importante que vous devez avoir pour assurer le démarrage ou la pérennité de votre activité.
« Vendre ses services, c’est le diable »
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