Comment fixer vos tarifs de coaching

Comment fixer vos tarifs de coaching

Dans cet article je vais vous parler d’un casse-tête pour beaucoup de professionnels indépendants, à savoir comment fixer les tarifs de leur coaching ou leurs tarifs de consultants.

Il y a plusieurs critères à prendre et compte et certaines erreurs à éviter.

La façon la plus simple et la plus courante pour fixer leurs tarifs de coaching ou de consultant est de s’aligner simplement sur les prix du marché.

Pour un accompagnement en coaching de vie celui-ci peut aller de 40€ de l’heure à en général 90€ même si les formateurs recommandent de fixer tarifs de coaching à une fois et demi le tarif de la thérapie soit environ 150 ou 170€.

Pour la plupart des coachs , il est impensable de fixer des tarifs de coaching aussi élevés – c’est aussi pour cela que la plupart ont du mal à vivre de leur activité.

En entreprise le tarif du coaching professionnel va atteindre les 200 à 300€ de l’heure et dans certains cas beaucoup plus.

Quant aux tarifs des consultants, leurs prix sont en général à la journée  pour des tarifs variables selon leur spécialités et leur ancienneté – commençant à la journée pour 800€ pour un consultant junior à plusieurs milliers d’euros pour un consultant avec beaucoup d’expérience dans un domaine très pointu.

Où se situer avec ses tarifs de coaching et ses prix de consultants dans tout cela ?

L’expertise et surtout les résultats sont toujours des choses pour lesquels les bons clients sont prêts à payer ce qu’il faut.
Pour commander des prix élevés – il s’agit de pouvoir vous différencier et de mettre en avant la valeur ajoutée de ce que vous proposez. C’est essentiel pour fixer le prix de votre coaching.

Certaines expertises n’ont pas de prix parce que la valeur obtenue dépasse largement l’investissement initial. Le problème est qu’il est souvent difficile de mettre un prix dessus :

  • Combien cela vaut-il pour un nouveau manager de réussir sa prise de poste ?
  • Combien cela peut-il valoir pour un dirigeant de TPE d’avoir plus de temps pour développer ses affaires sans perdre son temps sur les démarches administratives ?
  • Quel tarif de coaching pour accompagner une personne qui s’enferme dans la solitude à cause de son excès de poids ?
  • Quel tarif de coaching proposer à une personne qui veut s’éviter un burnout qui l’immobiliserai pendant plusieurs mois et l’amènerai à devoir quitter son emploi ?

Par conséquent il est important que vous possédiez pleinement la valeur de vos compétences et de votre expertise et d’orienter tout cela auprès des personnes qui ont particulièrement besoin de ce que vous avez à proposer.

Que cela-t-il à voir avec vos tarifs de coaching ou vos tarifs de consultant ?

TOUT !

Quand vous êtes au clair sur la valeur de ce que vous fournissez, et que vous la proposez à la bonne personne, alors vous pouvez être à l’aise quand il s’agit d’annoncer le tarif de votre coaching et ce, sans sourciller. Tout dépend bien sûr de votre confiance en l’accompagnement que vous proposez.

Comment intégrer cette valeur avec vos tarifs de coach ou de consultant ?

Voici quelques questions pour vous aiguiller :

  • A quoi êtes vous naturellement doué et comment cela impacte-t-il positivement votre accompagnement ?
  • Dans une salle remplie de personnes qui font la même chose que vous, qu’est-ce qui vous différencie et qui fait que c’est vous que votre client choisi ?
  • Pourquoi vos anciens clients vous ont-ils choisis pour les accompagner ? Posez leur la question.
  • Quelles sont les qualités que vous reconnaît votre entourage et que vous sous-estimez en ne les utilisant pas dans votre accompagnement ?

Prenez un moment pour répondre à ces questions et identifier votre valeur unique pour pouvoir la communiquer et fixer vos tarifs de coaching (ou tarifs de consultants) de manière adéquate. C’est aussi ce que j’appelle trouver votre marché de niche – et c’est une étape essentielle avant d’essayer de mettre un prix sur ce que vous proposez !

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