Dans cet article je vais vous parler d’un casse-tête pour beaucoup de professionnels indépendants, à savoir comment fixer les tarifs de leur coaching ou leurs tarifs de consultants.

Il y a plusieurs critères à prendre et compte et certaines erreurs à éviter.

La façon la plus simple et la plus courante pour fixer leurs tarifs de coaching ou de consultant est de s’aligner simplement sur les prix du marché.

Pour un accompagnement en coaching de vie celui-ci peut aller de 40€ de l’heure à en général 90€ même si les formateurs recommandent de fixer des prix à une fois et demi le tarif de la thérapie soit environ 150 ou 170€.

Pour la plupart des coachs , il est impensable de fixer des tarifs de coaching aussi élevés – c’est aussi pour cela que la plupart ont du mal à vivre de leur activité.

En entreprise le tarif du coaching va atteindre les 200 à 300€ de l’heure.

Quant aux tarifs des consultants, leurs prix sont en général à la journée  pour des tarifs variables selon leur spécialités et leur ancienneté – commençant à la journée pour 800€ pour un consultant junior à plusieurs milliers d’euros pour un consultant avec beaucoup d’expérience.

Où se situer avec ses tarifs de coaching et ses prix de consultants dans tout cela ?

L’expertise est toujours quelque chose pour lequel les bons clients sont prêts à payer un supplément.
Pour commander des prix élevés – il s’agit de pouvoir vous différencier et de mettre en avant la valeur ajoutée de ce que vous proposez.

Certaines expertises n’ont pas de prix parce que la valeur obtenue dépasse largement l’investissement initial.

Par conséquent il est important que vous possédiez pleinement la valeur de vos compétences et de votre expertise.

Que cela-t-il à voir avec vos tarifs de coaching ou vos tarifs de consultant ?

Honnêtement ? TOUT !

Quand vous êtes au clair sur la valeur de ce que vous fournissez alors vous êtes pleinement à l’aise quand il s’agit d’annoncer le tarif de votre coaching et ce sans sourciller.

Comment intégrer cette valeur avec vos tarifs de coach ou de consultant ?

Voici quelques questions pour vous aiguiller :

  • A quoi êtes vous naturellement doué et comment cela impacte-t-il positivement votre accompagnement ?
  • Dans une salle remplie de personnes qui font la même chose que vous, qu’est-ce qui vous différencie et qui fait que c’est vous que votre client choisi ?
  • Pourquoi vos anciens clients vous ont-ils choisis pour les accompagner ? Posez leur la question.
  • Quelles sont les qualités que vous reconnaît votre entourage et que vous sous-estimez en ne les utilisant pas dans votre accompagnement ?

Prenez un moment pour répondre à ces questions et identifier votre valeur unique pour pouvoir la communiquer et fixer vos tarifs de coaching (ou tarifs de consultants) de manière adéquate.

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