Si vous vous demandez comment bien mener votre prospection sur Linkedin pour obtenir des rendez-vous en B2B alors cet article va vous intéresser. Depuis 2009 que j’aide les coachs et pros de l’accompagnement à vendre leurs services aux entreprises – je me suis naturellement beaucoup intéressé à Linkedin.

Au fil des années – je suis aussi tombé sur beaucoup de « pseudo-expert » de Linkedin et des réseaux sociaux professionnels, qu’ils soient anglophones ou francophone. Je dois dire qu’ayant une certaine expérience de la vente et de la prospection sur Linkedin – je n’avais pas jusque là rencontré de véritable spécialiste de la prospection Linkedin, capable d’obtenir des rendez-vous à partir de ce réseau social professionnel, qui m’ait réellement convaincu.

Pour la plupart – les formateurs sur les réseaux sociaux professionnels tels que Linkedin (voire Viadeo) se limitent à être des utilisateurs éclairés de l’interface. Ils peuvent faire illusion auprès de débutants mais ont rarement de réelles réponses à apporter quand il s’agit de prospection sur Linkedin et d’obtenir des rendez-vous avec des dirigeants, responsables RH, directeurs financiers etc.

C’était jusqu’à quelques années, lorsque j’ai rencontré Benoit Saussereau – dirigeant de la société Foucault Partners que j’estime être aujourd’hui la référence en matière de prospection Linkedin pour obtenir des rendez-vous B2B avec des décideurs. Je vais donc vous parler de son parcours, qui va certainement vous parler et de ce qui l’a amené à devenir un véritable expert de la prospection sur Linkedin pour décrocher des rendez-vous avec des dirigeants.

Benoit Saussereau – de Contrôleur de Gestion à Entrepreneur

Benoit Saussereau n’est pas devenu expert de la prospection Linkedin par hasard. Initialement de formation contrôleur de gestion – il a œuvré en tant que salarié dans plusieurs entreprises pour les aider à grandement améliorer leur rentabilité en éliminant les coûts cachés.

Avec un âme d’entrepreneur et l’envie de se challenger – Benoit Saussereau, alors créateur de la société Foucault Partners  décide de se lancer avec le site pmerentable.com sur son coeur d’expertise – le contrôle de gestion. Il se rend alors rapidement compte que malgré toute son expérience – il se heurte aux difficultés auxquels font face bon nombre de coachs et consultants qui veulent obtenir des rendez-vous B2B : la difficulté à joindre les décideurs, la problématiques de la secrétaire ou encore les difficultés pour être à l’aise au téléphone et obtenir des rendez-vous. C’est là qu’il décide de s’intéresser de très près à Linkedin qui lui semble être une excellente façon de contourner ces difficultés sans avoir à faire de prospection téléphonique qu’il a en horreur.

Benoit Saussereau – De la découverte de Linkedin à obtenir des rendez-vous B2B via Linkedin

C’est à force de tests,, de tentatives, de nombreux échecs mais aussi de belles réussites – qu’il fini par trouver ce qui fonctionne pour obtenir des rendez-vous  via Linkedin avec des dirigeants et décide de proposer son expertise en matière de prospection Linkedin. Il propose alors son expertise sous différentes forme : le consulting à la prospection Linkedin auprès des PMEs, ETI et Grands Compte mais aussi la prestation externalisée de prospection Linkedin pour obtenir des rendez-vous B2B pour ses clients.

Fort de toute cette expérience en prospection Linkedin pour décrocher des rendez-vous B2B et accompagné de son équipe – il propose aujourd’hui son Bootcamp Sales Control. La promesse de cette expérience intensive et immersive sur deux jours est simple : vous permettre de générer 10 à 20 rendez-vous par mois avec des dirigeants de PME. Je suis d’ailleurs très bien placé pour vous en parler car j’y ai moi-même participé et voici le genre de pépites que vous y trouverez :

  • 3 façons de trouver les numéros directs de dirigeants et profils que vous voulez sur Linkedin
  • 7 autres façons d’utiliser Linkedin pour obtenir des rendez-vous en B2B
  • Le script et messages détaillés pour obtenir rapidement un rendez-vous B2B sans élément de technique complexe
  • La méthode de vente efficace pour convertir votre rendez-vous B2B en client
  • Des phases de pratique pour ancrer vos nouvelles compétences et repartir des 2 jours avec des rendez-vous B2B, voire des ventes !
  • Comment lever toutes les objections susceptibles de survenir à l’issue de la présentation de votre offre.

Bref si vous voulez avoir un avant-gout de ce que Benoit Saussereau a à partager pour la prospection Linkedin et obtenir des rendez-vous en B2B par ce biais – alors je vous invite à découvrir une MasterClass Linkedin réalisée tout récemment avec Benoit Saussereau – en cliquant ici.