Dans cet article, je vous propose vous partager des pistes pour améliorer votre prospection et efficacité commerciale de coach en B2B. Pour la plupart des coachs et pros de l’accompagnement, la prospection commerciale et la notion d’efficacité commerciale ne sont pas toujours dans le champs de leurs préoccupations.

Néanmoins il évidemment inévitable à un moment ou un autre de mettre en place des actions de prospection commerciale et d’améliorer aussi son efficacité commerciale pour développer aussi le chiffre d’affaire de votre activité de coach.

Les questions courantes que me posent les coachs qui font de la prospection commerciale en B2B sont souvent « Comment structurer et passer à l’action dans ma prospection commerciale pour vendre mes prestations de coaching en entreprise ?« , ou encore « Comment améliorer l’efficacité commerciale de mes actions de prospection en B2B ?« .

Nous allons donc aborder les éléments clés pour répondre à ces questions dans la suite de cet article.

Prospection et Efficacité Commerciale : les Fondations en Tant que Coach

Avant de démarrer toute prospection commerciale, il est important de poser les actions de préparation vis