En tant que coach ou pro de l’accompagnement vous souhaitez certainement savoir comment proposer et vendre vos formations aux entreprises.

C’est tout ce qu’il y a de plus normal d’autant plus qu’il est beaucoup plus simple de vendre aux entreprises de manière répétée et sur des tarifs plus élevés qu’il n’est possible de le faire auprès des particuliers.

Je vais donc aborder dans cet article, les façons dont vous pouvez procéder pour proposer et vendre vos formations aux entreprises.

Comment Proposer Et Vendre vos Formations Aux Entreprises grâce à Google

Bien qu’elle puisse paraître assez contre-intuitive – la méthode du référencement naturel pour trouver des prospects et vendre vos formations aux entreprises, fonctionne plutôt bien ! En effet, il arrive souvent que les ressources humaines se tournent vers Google lorsqu’elle n’ont pas de formateur disponible sous la main (ou que celui qu’elles avaient arrête son activité). De tête – je me souviens que plus de 80% font cette rechercher en ligne ! le chiffre est à vérifié mais il était de cet ordre là !

Il est donc important d’avoir un site qui soit visible sur Google sur votre zone d’intervention ou au moins sur la zone locale pour pouvoir proposer vos formations aux entreprises. Pourquoi Google ? tout simplement parce que c’est la source numéro 1 de trafic naturel en France : neuf recherches sur 10 se font sur Google…et de toute façon si votre site est bien placé sur Google pour les expressions que les DRHs, RRHs et assistants RHs utilisent pour trouver une personne qui a votre expertise…vous le serez aussi sur les autres moteurs de recherche.

Evidemment ne mise pas tout sur Google – mais recevoir de la demande entrante de temps en temps n’est pas désagréable non plus !

Comment Proposer Et Vendre votre formation en Entreprise Par Les Centres de Formation

Les gros centres de formations ont souvent beaucoup d’offre et gère parfois de gros projets de formations sur lesquelles elles recherchent des compétences et des formateurs ou formatrices pointu.e.s. Pour vendre vos formations aux entreprises, vous pouvez donc facilement contacter ces centres, parfois directement sur leur site web, pour soumettre votre candidature.

Evidemment, le problème est que ces centres de formation ont souvent beaucoup de formateurs et qu’ils ont tendance à tirer les prix vers le bas. Encore une fois, il n’est donc pas recommandé de se baser uniquement sur les centres de formation pour vendre votre formation aux entreprises.

Comment Proposer Et Vendre votre Formation En Entreprise Avec Votre Réseau et Une Expertise Différenciée

Le réseau reste un moyen très efficace de proposer vos formations en entreprise.

Je vous recommande par exemple d’utiliser Linkedin pour trouver des contacts ET  créer des liens, ce qui demande évidemment un investissement de votre part. Ainsi vous pouvez connaître les besoins en formation de vos interlocuteurs et proposer votre formation en entreprise au bon moment.

Articulez bien votre pitch pour vous sortir de la masse des autres formateurs qui cherchent aussi à vendre leur formation en entreprise en plus de créer de la familiarité et des échanges réguliers avec les interlocuteurs clés.

Comment Proposer Et Vendre votre Formation En Entreprise – en Conclusion

Il existe évidemment d’autres façons de proposer vos formations en entreprises mais celle-ci sont les 3 qui se sont montrées le plus efficace dans ma propre expérience et celle de mes clients que j’accompagne depuis 2009 à proposer leurs formation aux entreprises.

Et vous, avez vous identifié des moyens efficaces de proposer votre formation aux entreprises ? je vous invite à partager votre expérience pour enrichir cet article et les méthodes qu’il proposer ! au plaisir de vous lire!