vendre ses services par téléphoneDans cet article je partage avec vous 4 étapes pour une démarche marketing simple et efficace.

C’est vraiment essentiel de comprendre le fonctionnement d’une bonne démarche marketing pour votre activité.

Quelles sont ces fameuses 4 étapes ? et pourquoi 4 étapes dans une démarche marketing simple et efficace ?

Dans le cycle d’acquisition de clientèle (enseigné uniquement dans la formation 123 Clients) – les gens ne vous connaissent pas dans un premier temps. Ils passent ensuite par un certain nombre d’étapes jusqu’à investir dans votre accompagnement.

Il va y avoir un certain nombre d’étapes qui sont 12 au total.

Dans cet article je vous explique les 4 étapes principales :

Démarche marketing du Coach, 1ère étape : choisir les bons outils pour communiquer sur son coaching

Dans un premier temps il s’agit d’utiliser le bon média de communication.

Qu’est-ce que je veux dire avec le bon médium de communication ? il s’agit du bon outil pour  atteindre les gens que vous cherchez à atteindre, pour leur apporter votre message. C’est le support par lequel vous leur apportez de la valeur pour les amener vers vous.

Par exemple si vous cherchez à atteindre des parents parce que vous proposez du coaching scolaire ou du coaching  relation parent-enfant. Cela va être intéressant de de contacter des associations de parents d’élèves pour leur proposer des conférences. Là par exemple votre médium sera la conférence via les associations de parents d’élèves. Vous allez bénéficier de l’effet de levier de cette association qui va contacter les parents d’élèves en disant : on a une conférence qui pourrait vous intéresser.

Venez on a un expert qui sera là – c’est le médium  ou l’outil de communication – que vous utilisez.

Utilisez ce que vous voulez utiliser. Utilisez ce que vous aimez utiliser : si vous aimez écrire, écrivez !

Si vous aimez passer devant la caméra – parlez en vidéo et faites vous connaître sur Youtube !

Si vous aimez déclamer en place public ou descendre vous présenter dans le métro, même si cela semble complètement fou. Pourtant, si vous cherchez à parler à des salariés qui vont la boule au ventre le matin – ne serait-ce pas un bon moyen de trouver ou attirer des clients en faisant de la publicité gratuite ET ciblée ?

Cela peut être le moyen communiquer que vous avez un message et montrer que vous avez du culot !

Le medium de communication doit être  adapté aux personnes que vous avez à joindre et ce que vous aimez mettre en oeuvre pour vous faire connaitre.

Si vous n’aimez pas écrire – n’écrivez pas ou écrivez le minimum ou faites retranscrire ce que vous enregistrez en audio.

Si la voix c’est votre truc faites des podcasts – si c’est les vidéos faites de la vidéo c’est très simple !

Etape 2 : Démarche marketing du Coach pour attirer et trouver des clients en Coaching

La 2e étape c’est l’attraction !

Il sert, au lieu de courir après chaque personne individuellement en essayant de proposer quelque chose – vous vous dites plutôt : “si vous êtes intéressés pour aller plus loin sur le sujet voilà ce que j’ai à vous proposer“.

C’est votre élément attracteur. Son but, c’est de permettre que les personnes qui sont exposées à votre message aient une action claire et simple à accomplir pour commencer à résoudre leur problème et venir vers vous…

L’objectif est de vous faire ressortir des “OUI je suis intéressé“.

Par exemple – si vous faites du webinaire – vous attirez les participants à votre conférence par le sujet que vous abordez et ce que vous promettez d’y révéler. Vous invitez des gens par email ou par les réseaux sociaux à venir assister à une conférence dans laquelle vous révéler des choses qui les intéressent.

Même chose pour une conférence à bas prix ou gratuite où vous proposez par exemple, si vous êtes coach parental parler de : “Comment désamorcer votre conflit avec vos enfants”.

On peut aussi proposer sur un site :”remplissez le formulaire et téléchargez ma vidéo formation dans laquelle je vous explique comment résoudre tel ou tel challenge“. C’est quelque chose qui fait que la personne – fais cette action et manifeste son intérêt à travers elle.

Démarche marketing du Coach, 3e étape : Vendre le Coaching !

La 3e étape dont vous avez besoin pour constituer votre démarche marketing en 4 étapes c’est un outil de conversion.

L’outil de conversion – il est clé parce que c’est ce qui fait que quelqu’un que vous avez invité à recevoir votre élément attracteur et a répondu par la positive – va ensuite se dire “OK comment je vais plus loin ?” et “qu’est-ce que vous avez à me proposer ?“.

C’est là que il faut que vous ayez en place quelque chose qui vous permet de dire “vous avez tel problème – voilà la solution que je propose“.

Il y a différents outils de conversion qui peuvent :

  • Un webinaire par exemple (c’est à la fois un élément attracteur et de conversion)
  • Une séance 1 2 3 clients une séance à laquelle vous allez explorer la situation de votre client et lui proposer une solution.
  • Une page de vente avec une bonne écriture commerciale qui rejoint votre client potentiel dans sa problématique et lui explique que vous avez une solution à lui proposer.

Voilà pour trois exemple d’outils de conversion, en ligne ou en face à face.

Votre démarche marketing de coach : fixer vos tarifs et votre offre de coaching

Le 4e étape de votre démarche marketing – c’est votre offre.

Elle est essentielle car c’est ce que vous allez vendre via avec votre outil de conversion.

Selon ce que vous proposez et selon la problématique de votre client – votre offre va pouvoir varier.

Vous allez proposer différents types de formation, vous allez proposer différentes prestations ou services.

Votre outil de conversion doit être fait pour vendre votre offre donc il faut vraiment qu’il y ait une cohérence et que ces 4 étapes de votre démarche marketing soient alignées.

Il faut que vous puissiez tester plusieurs chemins et que vous puissiez tester cette démarche pour trouver les chemins par lesquels vous allez amener des clients  dans votre activité.

Sachez comment procéder de manière très claire en suivant les étapes de cette démarche marketing – pour avoir ce sentiment de contrôle pour pouvoir vous dire – “je sais comment avoir des clients en coaching“.

Vous saurez alors toujours comment générer de la clientèle.

Mettez cette démarche marketing en place et vous aurez enfin la tranquillité et un sentiment de contrôle sur votre situation.

Ne dépendez pas d’un prescripteur ou d’un gros client unique ! C’est la pire erreur qui puisse vous arriver car si la situation venait à changer – vous risquez de vous retrouver complètement déséquilibré dans votre activité !