Vous avez peut-être entendu ce concept un peu curieux dont on entend beaucoup parler depuis quelques temps : les tunnels de vente pour attirer des clients de coaching. Dans cet article, je vais vous expliquer pourquoi utiliser les tunnels de ventes pour trouver des clients et vendre facilement vos services de coaching – mais aussi ce que sont réellement les tunnels de ventes et enfin comment créer un tunnel de vente gratuit (ou presque) avec WordPress pour attirer des clients de coaching de manière concrète. Je terminerai cet article par des recommandations sur les premières actions accomplir pour créer concrètement votre tunnel de vente gratuit sur wordpress, par l’exemple. Prêt ? Allons-y !

Pourquoi créer un tunnel de vente pour attirer des clients en coaching

Si vous y réfléchissez – vous vous rendrez compte que n’importe qu’elle client passe par un certain nombre d’étapes qui vont de la découverte du besoin à la conclusion d’un acte d’achat. Cette première compréhension est importante : pensez à un restaurant ou n’importe quelle autre boutique physique par exemple.

Vous voyez une publicité – vous vous rendez dans le point de vente. Sur place vous regardez le menu (le catalogue de ce qui est à vendre), vous vous faites conseiller si besoin puis vous passez en caisse et repartez avec votre achat. Ce type d’expérience est quasiment universel pour quelque business que ce soit – même pour la vente du coaching ou de l’accompagnement.

Oui – il y a des différences entre acheter des nouilles et investir dans les services d’un coach professionnel…sans aucun doute. Pourtant on retrouve les grandes étapes décrites ci-dessus pour l’achat d’un coaching. L’exemple que je vous donne ici – cherche à démontrer l’universalité de l’expérience d’achat.

L’utilisation d’un tunnel de vente pour attirer des clients en coaching – cherche justement à systématiser et éduquer votre prospect avant de vous rencontrer. Dans le coaching et l’accompagnement, plus que dans tout type de business -il est essentiel de réunir 3 facteurs : la familiarité, la perception de valeur et la perception d’expertise.

Exemple de Tunnel de Vente sur WordPress pour attirer des clients de coaching

Je vais ici vous décrire, par l’exemple, les différentes étapes d’un tunnel de vente gratuit sur WordPress en quelques pages. L’important étant d’avoir bien compris l’essence de chacun des éléments et de ce qu’ils visent à accomplir :

  1. La page de capture : c’est entrée de votre tunnel de vente pour attirer des clients en coaching, sur WordPress par exemple. Cette page fait une proposition de valeur qui est en lien avec le reste de votre tunnel de vente et incite le visiteur à entrer son email pour avoir accès à cette valeur – qui se présente souvent sous forme d’information / conseils.
  2. La page de confirmation d’inscription : A partir de l’inscription, le visiteur va recevoir une confirmation de sa demande ainsi qu’accéder à l’information qui lui a été promise. Vous créez ainsi un début de perception de familiarité, de confiance et d’autorité. Maintenant qu’il est inscrit dans votre tunnel de vente – vous allez pouvoir continuer à communiquer avec votre prospect via votre autorépondeur.
  3. La page de valeur : C’est sur cette page que se trouve une vidéo de valeur – elle permet de créer une perception de la valeur que vous apportez et de permettre à la personne d’en savoir plus. A l’issue de cette vidéo – c’est le moment de proposer votre séance d’exploration à votre client potentiel.
  4. Le calendrier de prise de rendez-vous en ligne : Une fois que votre prospect en coaching veut savoir si et comment vous pouvez l’aider – vous mettez à sa disposition un calendrier en ligne sur lequel la personne peut bloquer un rendez-vous.

Vous avez ainsi en 4 étapes : un exemple de tunnel de vente gratuit sur Worpdress – il ne s’agit que de créer des pages WordPress sur lesquels vous intégrez ces éléments. Vous les liez ensuite avec votre autorépondeur – et voila vous avez votre tunnel de vente automatisé en ligne qui amène un visiteur curieux de la valeur que vous lui proposez sur la page de capture à une conversion avec un client potentiel.

Vous avez compris le concept – mais évidemment sachez que vous n’aurez pas 100% des prospects que vous attirez dans votre tunnel de vente sur Worpdress, au bout du fil. Il y a évidemment de la déperdition et c’est tant mieux : votre tunnel de vente doit jouer le rôle de pré-qualifier les personnes que vous aurez au bout du fil afin de vous assurer que les personnes avec qui vous avez rendez-vous sont des personnes suffisamment qualifiées pour vos services de coaching et donc susceptibles de devenir clients.

Un Exemple d’outil gratuit (ou presque) pour créer votre tunnel de vente en coaching sur WordPress

Il est possible de créer un tunnel de vente gratuit sur wordpress – mais si vous saviez comment faire – vous ne seriez pas en train de lire cet article. Cela signifie qu’il est préférable d’utiliser des outils dédiés à la création de tunnels de vente pour attirer vos clients en coaching.

La première option  – si vous savez un peu vous débrouiller avec la technique c’est utiliser Optimizepress 2. Cette outil qui a déjà quelques années est une perle qui vous coutera moins de 100€ et s’intègre parfaitement dans WordPress. Par exemple – vous pouvez très bien l’utiliser pour créer les pages du tunnel de vente expliqué dans le paragraphe précédent…mais aussi beaucoup d’autres. Optimizepress 2 contient des modèles de page type et s’intègre très bien dans wordpress. Il se présente sous forme d’extension ou plugin wordpress et propose aussi en plus – une extension bonus pour créer vos espaces membres, également sur WordPress.

Créer votre tunnel de vente pour attirer des clients de coaching – en conclusion

Dans cet article vous avez vu qu’il est facile de créer un exemple de tunnel de vente pour attirer des clients en coaching. C’est une méthode efficace mais je dois bien sûr vous mettre en garde :

  • Créer une tunnel de vente pour attirer des clients en coaching demande d’avoir bien ciblé votre niche et votre proposition de valeur
  • Vous allez avoir besoin de compétences techniques même minimales et d’apprendre à utiliser les outils du web – que ce soit Optimizepress ou un autre…
  • Un tunnel de vente pour attirer des clients en coaching ne sert à rien si vous n’avez un minimum de visiteurs sur votre site internet de coaching, à attirer dans votre tunnel de vente et avec qui avoir rendez-vous. C’est la base.

Si vous avez des questions sur l’exemple de tunnel de vente sur WordPress pour attirer des clients en coaching présenté dans cet article – n’hésitez pas à les poser en commentaires – je me ferai un plaisir de vous répondre !