Le sujet d’attirer des clients Haut de Gamme en coaching intéresse beaucoup de coachs et professionnels de l’accompagnement. C’est normal car ce type de client de coaching est souvent beaucoup agréable à accompagner mais aussi plus motivé et recherche une véritable transformation. C’est donc l’occasion de pouvoir faire une véritable transformation car il a un véritable objectif.

Là ou lorsque j’ai commencé en 2009, on nous disait qu’il fallait se diriger vers les entreprises pour pouvoir vivre du coaching – aujourd’hui les offres de coaching haut de gamme présentent plusieurs avantages. De plus la barrière mentale a été brisé et les coachs et pros de l’accompagnement commencent à comprendre ce qui fait qu’un particulier peut vouloir investir des milliers, voire dizaines de milliers d’euros et devenir client d’un coaching haut de gamme.

Dans cet article, nous allons répondre aux questions les plus courantes : « Comment attirer des clients haut de gamme en coaching ? », « A quels tarifs proposer mes services à un client haut de gamme en coaching ? » ou encore :

« C’est la mode du high ticket ! vendre son coaching cher c’est bien mais je ne me sens pas à l’aise à avec cela. est-ce normal ? »

Attirer des clients haut de gamme en coaching : votre positionnement

Il est important de poser les fondations de ce qui permet d’attirer des clients et vendre du coaching haut de gamme (ou high ticket) à un client. Lorsqu’un particulier investit une grosse somme dans un coaching, c’est qu’il est extrêmement motivé OU qu’il a beaucoup d’argent et qu’il veut simplement côtoyer le coach en question.

La première option est la plus courante et ne nécessite pas d’être une célébrité. Elle relève surtout de votre positionnement. La deuxième option c’est le cas où le coaching est effectivement un luxe : l’occasion de pouvoir (se) dire : « oui je me fais coacher par Anthony Robbins ou Oprah…« .

Puisqu’il y a peu de chances que vous soyez une célébrité – nous allons donc nous pencher sur la première option.

C’est  bel et bien votre positionnement qui permet de vous vous faire connaître rapidement auprès de personnes réellement motivées qui voient en vous la perspective d’une transformation dans leur vie : qu’elle soit dans le domaine personnel, professionnel ou entreprenarial.

C’est là que le positionnement est important : votre client même si il n’a pas beaucoup de moyen – peut décider d’investir dans une offre de coaching haut de gamme si la transformation que vous lui proposez de réaliser le motive suffisamment. Votre branding, vos contenus et votre message vont aussi bien sûr jouer un rôle important.

Quel message utiliser pour Attirer des clients haut de gamme en coaching

Bien que le coaching high ticket soit devenu une mode – tout le monde n’est pas potentiellement prêt à investir dans un coach à 3, 5 ou 20 000 €. Il est donc important que vous sachiez QUI sont les clients potentiels pour vos offres de coaching haut de gamme (ou high ticket). Vous devez avoir une vision très précise de ce qu’on appelle votre avatar. Parmi vos clients potentiels, sur votre marché, il y a ceux qui ne mettront jamais plus de 100€ pour travailler avec vous.

Il préféreront toujours regarder des vidéos gratuites sur Youtube. Il y a aussi les personnes qui savent que votre offre à moins de 100€ aussi bonne qu’elle soit ne peut pas être la réponse complète et définitive à leurs problématiques. Il est donc important de différencier ces différents persona et de communiquer de manière appropriée avec l’un et l’autre.

Dans certains cas, il peut même être beaucoup plus intéressant de se focaliser pour attirer des clients haut de gamme qui seront à la fois plus lucratifs et motivé à avancer avec votre accompagnement et votre coaching.

Note : pour en savoir plus sur le sujet de création de votre message – je vous conseille de lire : Coach ? Comment Attirer des Clients en Coaching avec votre Message (+ Exemple)

Attirer et vendre son coaching à des clients haut de gamme : les stratégies marketing et vente

Sur le principe – attirer des clients haut de gamme est la même chose qu’attirer des clients qui ne sont pas prêt à investir beaucoup. D’ailleurs rien ne dit que ce sera le cas pour toujours. En effet, c’est surtout la motivation du client et son envie de s’investir qui vont faire la différence. Si vous le coachez comme il le faut et que vous l’aidez à lever ses blocages.

Ce que vous devez apprendre c’est créer des offres hauts de gamme avec la valeur transformationnelle de ce que vous proposez en tête. Egalement vous devez déployer un marketing adapté : un branding qui communique votre valeur  (on attrape pas les mouches avec du vinaigre) mais aussi les stratégies de marketing direct qui vous permettent d’attirer des clients haut de gamme en coaching naturellement…parce que la motivation d’un client haut de gamme n’est pas forcément marquée sur son front !

Note : Un site internet est de bonne augure pour pour se faire connaître en tant que coach et attirer des clients – voici un article sur le sujet qui devrait vous intéresser : Coach ? 3 Compétences de Webmaster pour Attirer des Clients Sur Votre Site de Coaching

Attirer des Clients de Coaching Haut de Gamme : en conclusion

Il n’est pas possible de vous donner tous ces éléments en détail dans un article tout comme une apprend pas à faire du ski en lisant un livre.
Cet article a donc pour but de vous montrer les différences qu’il existe entre attirer des clients classiques en coaching et attirer des clients haut de gamme.
En résumé c’est le positionnement, le message, les offres de coaching ainsi que les stratégies et compétences que vous mettez en oeuvre pour les attirer et vendre qui font la différence !