Le social selling est une expression à la mode : Il est utilisé pour désigner la vente et les activités commerciales sur les réseaux sociaux B2B et notamment sur Linkedin. Apprendre le social selling est donc une compétence qui intéresse les coachs et pros de l’accompagnement qui s’adressent aux entrepreneurs solo mais aussi aux entreprises lorsqu’ils cherchent à vendre leurs services de coaching.

Évidemment quoi de mieux que d’aller sur un réseau social professionnel tel que Linkedin pour vendre ses services de coaching orientés B2B. Imaginez-vous des commerciaux qui vendent des produits et services aux particuliers, commencer à ajouter des gens sur Facebook afin de vendre avec le social selling ?! Je pense que les réactions négatives ne se feraient pas attendre.

C’est aussi pour cela que le social selling est plus l’enfant de l’activité commercial et de la digitalisation, il est naturel que les coachs et pros de l’accompagnement s’intéressent à ce canal mais n’arrivent souvent pas à obtenir de résultats.

Voyons donc comment utiliser le social selling B2B sur Linkedin pour vendre vos services de coaching aux entreprises.

Sales Navigator : l’outil essentiel de Social Selling B2B sur Linkedin pour vendre votre coaching

Sales Navigator – vous connaissez ? c’est une plateforme de Linkedin qui lui ressemble en beaucoup de points et est exclusivement destinée au social selling et la prospection B2B. Il s’agit d’une des offres payantes de Linkedin.

En effet avec un profil Linkedin gratuit – vous disposez de l’interface classique de Linkedin qui vous limite dans ces différents aspects :

  • Le nombre d’invitations que vous pouvez en envoyer a des clients potentiels sur Linkedin
  • La visibilité de votre profil Linkedin dans les profils recommandés
  • Le nombre de messages directs que vous pouvez envoyer
  • Les critères de recherche et de sourcing de vos activités de social selling pour vendre votre coaching en B2B
  • Le nombre de profils que vous êtes autorisé à consulter dans vos activités de social selling B2B sur Linkedin

…Et bien d’autres limitations pour vous encourager à passer sur une version payante de Linkedin.

L’intérêt particulier de Linkedin et de Sales Navigator pour votre social selling en B2B – est que vous pouvez capter des signaux faibles qui vous indiquent que les entreprises ont potentiellement besoin de vos services.

Social Selling B2B sur Linkedin : un exemple de prospection

Par exemple – vous êtes coach et proposez vos services de motivation aux équipes commerciales en B2B en vous focalisant sur les entreprises qui sont en croissance ?

En allant sur cette plateforme pro-commerciale Linkedin, vous pouvez savoir sur une zone géographique donnée – quelles sont les entreprises qui ont recruté des commerciaux, par exemple. Vous pouvez aussi faire ressortir tous les contacts de directeurs commerciaux auprès de qui la motivation est peut-être un sujet.

Il n’y a plus qu’à passer à la prospection qui fait aussi partie intégrante sur social selling B2B sur Linkedin. Evidemment il faut voir comment cela s’adapte à la vente de vos services de coaching aux entreprises.

Social Selling B2B sur Linkedin : vers les rendez-vous clients pour vendre votre coaching

Vous devez le savoir – le social selling B2B sur Linkedin se termine lorsque vous avez décroché un rendez-vous téléphonique. Vous êtes dans la phase de découverte de votre prospect en B2B sur Linkedin mais il n’a probablement pas de temps à perdre. C’est le moment de qualifié le besoin pour vos services de coaching dans l’entreprise : sur quelle échelle de temps veut’il une solution ? quelles sont les difficultés actuelles ? Bref – nous n’avons pas le temps de faire le tour des pratiques de prospection commerciales et de vente dans cet article MAIS ce que vous voulez surtout c’est décrocher un rendez-vous physique pour vendre vos services de coaching en face à face.

Le Social Selling B2B sur Linkedin et vous ?

Bien sûr – ce que je vous ai expliqué ici est une des nombreuses façons de prospecter sur Linkedin et dans le social selling en B2B. Et vous ? quelle est votre expérience avec le social selling : vous êtes vous formé ? avez-vous des résultats ? Dites le moi dans les commentaires et commençons la conversation à ce sujet !