Cassez donc ce cercle vicieux et préparez quelques questions pertinentes que vous pourrez poser pour savoir à qui vous avez à faire. Ne laissez pas la conversation s'éterniser : parfois les gens qui trouvent votre numéro sur votre site (parce qu'il est n'est-ce pas ?) pensent qu'ils ont gagné une séance gratuite au téléphone. Sachez cadrer vos entretien : vous n'avez pas besoin de parler 30 minutes à quelqu'un pour savoir si cette personne serait un bon ou un mauvais client...vous allez rapidement le savoir - encore faut-il que vous écoutiez cette petite voix qui va vous dire "non raccroche, cette personne va te faire perdre ton temps !".