Dans cet article je vous parle de l’importance de savoir vendre vos services pour obtenir des contrats en tant que consultant (ou coach indépendant).

Si vous êtes comme la plupart des professionnels indépendants, que vous soyiez coach, consultant, formateur ou même webdesigner freelance, vous rencontrez sûrement des difficultés à trouver des prospectsvendre vos services  et par conséquent trouver des clients .

Un récent sondage réalisé auprès de plus de 200 professionnels indépendants m’a révélé une réalité assez choquante à ce sujet.

Près de 60% des participants rencontrent des difficultés pour vendre leurs services et ainsi obtenir des contrats de consultant indépendant ou des clients en tant que coach.

La phase la plus difficile pour obtenir des contrats en tant que consultant est  celle de capter l’attention de vos prospects pour aller jusqu’à la vente.

Vous vous retrouvez idéalement dans ce moment fatidique ou un client potentiel est en face de vous (ou au bout du fil) et vous devez vendre vos services pour avoir un client payant de plus.

Ce n’est pas quelquechose qui s’improvise.
A cela s’ajoute souvent des préjugés personnels à propos de la vente :

  • « Je ne veux pas passer pour un marchand de tapis » – euh normalement si vous lisez cet article vous ne vendez pas de tapis que que sache !?
  • « Je n’aime pas forcer la main aux gens, dans mon domaine cela ne se fait pas » – qui a dit que vendre signifiait forcer la main ?
  • « Je ne sais pas vendre, je ne suis pas fait pour ça » – comme apprendre à marcher, tout professionnel qui vend des services doit passer par là…et oui c’est une réalité !
  • « Vendre c’est mal, je préfère accompagner les gens / travailler gratuitement » alors vous faites partie des gens qui jouent un jeu perdant – gagnant…explorez pourquoi et voyez comment accepter l’équilibre des choses qui dit que tout ce qui perdure dans le temps doit forcément recevoir quelquechose en retour.

Évidemment pas facile d’avoir une activité florissante dans ces conditions : lorsque la partie de votre activité qui influe directement sur votre nombre de clients et vos revenus est grippée…tout va mal !

L’obtention de nouveaux contrat de consulting – d’où viennent ces blocages ?

Il a des sources multiples et il est important de prendre conscience de ces mécanismes d’auto-sabotage pour redresser le cap.

Voici les causes les plus courantes :

  • Le manque de confiance en soi, en son produit ou services et son potentiel à amener le client au résultat escompté.
  • Une vision erronée et dépassée de la vente : « les vendeurs sont menteurs, mal intentionnés et ont les cheveux trop gominés – ils sont le diable sur terre et ne sont intéressés que par leurs commissions ».
  • Le manque d’expérience ou de pratique à la vente.
  • Le manque de préparation
  • Le manque de clarté sur ce que vous offrez, à qui cela s’adresse et ce que cela peut leur apporter.

Et il en existe sûrement d’autres que vous devez percer à jour pouvoir obtenir des contrats en tant que consultant ou coach.

Votre état intérieur pendant une situation de vente est ce qui détermine largement l’issu de votre entretien avec un client potentiel.

Alors ne laissez pas cela au hasard – la survie et la réussite de votre activité de coach, de consultant ou de formateur en dépend : Formez-vous au compétences essentielles dont vous avez besoin pour obtenir des contrats !