Voilà quelques semaines que je n’ai pas posté d’article sur la stratégie marketing du coach. En effet, je travaille en ce moment sur plusieurs projets dont je parlerais plus tard sur ce blog et sur la liste emails Com’Coach.
En attendant, j’ai décidé de partager huit stratégies marketing à considérer pour promouvoir votre entreprise de coaching, de consultance, de formation ou de thérapie.
Sans stratégie marketing, vous n’avez aucune structure, aucune direction et aucune priorité dans ce que vous devez accomplir pour trouver des clients afin qu’ils viennent à vous. Beaucoup de professionnels indépendants font l’erreur de pense que pour eux c’est différent – que les règles qui s’appliquent aux entreprises dans leur démarche commerciale ne s’appliquent pas à eux.
Pourtant ils restent là à remettre en cause leur compétences et leur expertise parce qu’il n’arrivent à trouver des clients. La plupart du temps ce sont de très bon coaches, consultants ou formateurs mais le manque de clientèle les mène à remettre tout leur parcours en doute.
Sans Stratégie Marketing : quelle réalité dans votre coaching ?
Lorsqu’on obtient pas les résultats que l’on souhaite, on a besoin d’une première esquisse ou définition de stratégie marketing.
La définition de sa stratégie marketing – lorsqu’on est un professionnel indépendant et qu’on veut avoir des clients, n’est pas si complexe que ça. Il vaut mieux appliquer des stratégies marketing éprouvée pour accumuler autant de prospects que possible pour en convertir une partie en clients.
Il faut aussi reconnaître qu’étant indépendant, on doit accomplir la tâche des trois fonctions piliers d’une véritable entreprise : la comptabilité, le coaching (ou l’accompagnement) et …le marketing !
Une part de votre travail hebdomadaire est de promouvoir vos services à l’aide d’outils existants, connus et reconnu pour leur efficacité.
D’ailleurs “Stratégie Marketing = Marché Identifié” – avez-vous un marché cible et un profil de client clairement identifié ? C’est la clé d’un marketing stratégique.
Le principe de chacune de ces stratégies est de vous mettre devant le public que vous avez décidé d’aider et d’avoir un message convaincant et focalisé sur des bénéfices concrets qui répondent à leur besoin.
Je vais donc lister et détailler ces différentes stratégies marketing avec les forces / faiblesses de chacune pour créer votre plan d’action et atteindre vos objectifs de développement :
1. Trouver des clients avec les conférences gratuites (ou payantes)
Organiser des conférences gratuites ou payantes est un excellent moyen d’être connu en tant que professionnel et expert dans votre domaine. Quelques prises de contact auprès des entreprises, des groupes et des associations locales qui sont potentiellement intéressées de vous accueillir pour vous entendre partager votre sciences auprès de ses membres ou employés, feront merveille
C’est une très bonne occasion pour être mis devant un ensemble de clients potentiels suivant l’organisme auquel vous vous êtes adressés. Vous démultipliez vos efforts et vous adressez à plusieurs dizaines de personnes en une fois.
Cela demande bien sûr d’avoir de bonnes qualités d’orateur ce qui est une véritable compétence à acquérir mais cela en vaut largement la chandelle. Même si vous ne vendez rien lors de ces conférences, vous en profitez pour récupérer l’email des participants et les ajouter avec leur accord à votre base de contacts.
2. Les médias – Stratégie Marketing de Relation Presse
Les médias telles que la radio, la télévision et la presse écrite sont d’excellents moyens d’avoir de la visibilité et de vous crédibiliser auprès de vos futurs clients potentiels. On accorde toujours beaucoup de crédibilité et de confiance à un professionnel qu’on a vu à la télévision ou qu’on a entendu à la radio. Pourquoi ? Parce qu’on présume que le journaliste a fait une investigation en amont et qu’il y a une forme de conditionnement à croire ce qu’on entend à la radio et à la télévision.
Faites jouer cela en votre faveur et diffusez votre message sur des médias à forte audience pour augmenter votre visibilité, votre crédibilité et être contacté par des personnes en demande de ce que vous avez à offrir.
Dans ce cas, votre meilleur atout est le communiqué de presse que vous utilisez pour communiquer sur tout un tas d’événements liés à votre entreprise :
- L’organisation d’une formation ou d’un séminaire
- La sortie d’un nouveau produit ou service
- La mise en ligne de votre site
- L’animation d’une conférence
- L’anniversaire de votre création d’entreprise
- Une nouvelle dans les news qui est pertinente par rapport à ce que vous faites.
- …
Les raisons de publier un communiqué de presse sont nombreuses et il existe des sites de diffusions de communiqués de presse en masse à plusieurs milliers de journalistes à la fois qui sont en quête d’histoire intéressantes à publier pour leur lecteur. Si vous les aider à avoir une telle histoire, vous avez de bonnes chances d’attirer leur attention.
Tournez-vous par exemple vers les sites suivants :
Communiqués de Presse Gratuits :
Comme leur nom l’indique, ces communiqués sont gratuits mais ils ne sont pas diffusés auprès de journalistes. Bien qu’il améliore le référencement de votre site en vous permettant de mettre un lien vers celui-ci, les journalistes attendent en général que les histoires viennent jusqu’à eux et reçoivent des dizaines de communiqués par jour directement dans leur boîte mail.
http://www.communique-de-presse-gratuit.com/
Communiqués de Presse Payants :
Ces sites sont payants et permettent de diffuser vos communiqués à des catégories de journalistes spécialisé dans différents types de presse. Vous choisissez les catégories les plus susceptibles de couvrir votre histoire.
3. Votre Stratégie marketing en ligne pour trouver des clients en ligne
Avoir une présence en ligne est une stratégie marketing qui peut être très efficace et peu coûteuse si vous prenez le temps de savoir et d’appliquer ce qui marche. Lors de la formation Développer sa Clientèle par Internet, je vous montre comment créer votre présence en ligne pour vous assurer d’avoir une présence en ligne efficace.
A terme, vous voulez amener vos prospects vers une page d’inscription de votre e-zine.
Pourquoi ?
Parce que c’est un moyen peu coûteux et sûr pour rester en contact et promouvoir vos évènements, vos produits mais aussi vos services.
La newsletter Com’Coach est une très bonne source d’information à ce sujet et je vous invite à vous y inscrire si vous voulez recevoir une foule d’informations par mail pour trouver des clients.
4. L’organisation de webinaires et téléséminaires
Les téléséminaires et webinaires sont d’excellents outils de promotion que vous utilisez pour organiser des conférences en ligne que les participants peuvent suivre depuis chez eux et que vous présentez confortablement installé chez vous depuis votre bureau ou chez vous.
Ces outils fleurissent de plus en plus et vous permettent de contacter des organismes, sociétés ou associations auprès de qui vous vous proposez d’organiser une conférence gratuite sur un sujet d’intérêt pour eux.
C’est une opération gagnant-gagnant : vous donnez de l’information utile basée sur votre expertise a des clients potentiellement intéressés par vos services et produits. Le coût d’organisation est très réduit et permet à plusieurs dizaines de prospects ciblés de vous découvrir et ainsi ce que vous proposez pour résoudre leur problème.
Lisez l’article suivant pour plus d’informations sur le choix d’un bon système de webinaire.
5. Les partenariats
Cette stratégie est très efficace car en prenant simplement quelques minutes pour mettre sur papier les autres services auquel votre public s’adresse, vous créez des partenariats efficace pour vous mettre devant votre public.
Vous recommandez ce partenaire à vos contacts et être recommandé par ce partenaire auprès de son public. Tout le monde y gagne et vous n’avez pas besoin de débourser un centime pour être vu tout en étant en synergie parfaite.
Le plus simple pour ce genre de stratégies est de posséder un système de newsletter et de mettre aussi en place un système d’affiliation qui permet de tracker les ventes réalisées grâce à vos partenaires.
6. Les références clients : La stratégie marketing du bouche à oreilles
Utiliser les références est ce que la plupart des professionnels indépendants utilisent. Cependant c’est souvent de façon non consciente. Ils ont rarement une façon systématique en place pour obtenir des recommandations auprès de personnes qui pourraient avoir besoin de leur aide et de leur accompagnement.
Pour utiliser cette stratégie avec votre coaching, vous devez mettre en place un fonctionnement systématique et tester avec vos clients existants ce qui marche le mieux pour leur donner envie de recommander vos services à leur entourage.
7. La stratégie marketing des médias sociaux (Le SMO)
Les médias sociaux sont aussi des endroits où vous repérez des prospects ciblés et leur proposez de venir rejoindre vos webinaires et découvrir vos offres. Ces sites ne sont pas de bons endroits pour vous promouvoir à outrance mais ils permettent quand même de repérer des profils et d’attirer des visiteurs sur votre site et votre base de contacts.
N’essayer surtout pas de vendre quoi que ce soit ou d’inviter des milliers d’amis au hasard à un événement que vous organiser. Ayez une approche ciblée et proposez une conférence en ligne qui valeur donner envie d’en savoir plus au fur et à mesure sur vous.
Il faut bien sûr choisir la bonne plateforme pour vous promouvoir et pour cela je vous conseille de rester sur les plus populaires (à savoir LinkedIn, Facebook, Twitter voire Instagram) ou sur les plateformes de niche où vous trouverez exclusivement ce type de profils.
8. Le courrier postal direct pour trouver des clients
Cette stratégie de prospection par email reste efficace. Le but n’est pas de vendre votre accompagnement directement avec votre lettre mais plutôt de donner envie au prospect de venir sur votre site pour recevoir une cadeau gratuit de type rapport gratuit ou programme audio qui vous permettra de l’éduquer tout en lui permettant de se familiariser avec vous pendant que vous faites autre chose.
Le cœur de tout cela est votre liste de cotact et si voulez en savoir plus, procurez-vous le livre électronique du Générateur de client par le Web ou vous inscrire à la Newsletter Com’Coach pour télécharger le Rapport des 7 erreurs de mailing list.
Promouvoir votre entreprise : 7 autres stratégies marketing pour trouver des clients de coaching
Si vous voulez aller beaucoup plus loin, j’ai rédigé un article dans lequel je vous partage 7 tactiques marketing supplémentaires pour attirer des clients et vous développer.
Lisez aussi cet article intitulé “La stratégie marketing du coach” pour construire votre plan marketing de coach.
Je vous parle d’autres stratégies et pointe vers d’autres ressources essentielles pour développer votre clientèle avec des exemples de plan marketing pour trouver des clients de coaching régulièrement! Vous y accédez en deux clics, ici. C’est réellement l’article que je recommande de lire à tous mes clients alors il peut aussi vous intéresser.
Stratégies marketing – comment développer votre clientèle de coaching ? et vous !
Et vous quelles stratégies marketing utilisez-vous (ou allez-vous mettre en oeuvre) pour promouvoir votre entreprise de coaching, de conseil, de formation ou de thérapeute ? Laissez vos commentaires dans la zone ci-dessous !
[…] 8 Stratégies efficaces pour trouver des clients de coaching et de consulting […]
Merci pour cet article très complet. En ce qui me concerne, j’utilise principalement les outils de marketing en ligne : stratégie de contenu, réseaux sociaux, emailing ..
Vous faites des fautes d’orthographes..Faites relire svp!
ils vienne avec nt – font l’erreur de pense: avec r – leur compétences: s à leurs…
Ici, je ne suis qu’aux premières lignes…il y en a plein…
…ça détourne de l’attention du texte bien fait!
Si je peux me permettre de rajouter quelques éléments qui peuvent permettre de développer sa clientèle. Dans un premier temps, il peut être intéressant de travailler son réseau, de se présenter aux professionnels ayant des compétences complémentaires des vôtres.
Dans un deuxième temps, comme nous le faisons, nous travaillons avec nos thérapeutes partenaires sur la création de contenus pour le grand public : des vidéos, des partenariats médias qui permettent d’apporter de l’information au grand public.
Il est important de pouvoir varier les points de contact avec le public !
[…] des conférences, il est aussi possible de développer son réseau de contacts. En effet, sont invités à ces réunions des professionnels d’autres sociétés ainsi que des […]
Pour trouver des clients dans certaines activités, il ne faut pas hésiter à aller sur le terrain. Pour les commerçants locaux, ça marche très bien.
[…] là vous n’aurez pas de deuxième chance. C’est un peu vrai pour n’importe quelle stratégie permettant de trouver des clients. Je vous recommande donc de suivre une ou plusieurs formations à la prise de parole en public ET […]
[…] vous avez une expertise recherchée – vous pouvez utiliser des stratégies en ligne pour développer votre visibilité, votre crédibilité et trouver des prospects ou encore […]