comment utiliser linkedin pour prospecter

Comment utiliser linkedin pour prospecter !

Vous vous demandez peut-être pourquoi utiliser Linkedin ? Linkedin est un outil de prospection commerciale particulièrement intéressant si vos clients se trouvent en entreprise ou sont des professionnels.

Ce réseau social, à l’instar de Viadeo, continue d’être une plateforme privilégiée pour mettre en avant ses compétences et étendre son réseau professionnel.

C’est particulièrement intéressant pour les coachs, consultants, formateurs et parfois même thérapeutes qui veulent se faire connaître et proposer leurs services aux entreprise. Linkedin doit faire partie de votre stratégie de prospection, et vous permettre d’entrer en contact via votre réseau, par exemple. Il peut aussi être utile pour offrir, proposer et vendre ses services de coaching aux comités d’entreprise.

Il est donc normal que les professionnels de l’accompagnement (parmi beaucoup d’autres professionnels) se demandent « Comment prospecter sur Linkedin ?« . Je vais donc répondre à cette vaste question dans cet article destiné à bien utiliser Linkedin en prospection commerciale.

Quand on y pense, Linkedin est un outil permettant l’utilisation de nombreuses techniques de prospection commerciale – à côté desquels, il est idiot de passer. Il est facile d’y cibler ses prospect et de les contacter. C’est un bon point de départ pour réussir sa prospection et stratégie Linkedin.

Réussir sa Stratégie de prospection Linkedin : Se préparer

La préparation à la réussite de votre prospection commercial numérique Linkedin passe d’abord par l’identification précise de votre prospect / client idéal. Si vous ne savez pas qui vous cherchez à contacter : vous avez beaucoup moins de chance de réussir votre prospection Linkedin. C’est un fait, en prospection  si vous vous demandez comment prospecter sur Likedin – c’est que vous ne savez pas suffisamment clairement, qui vous essayez de joindre ET donc où se trouvent vos clieblts potentiels.

Il est donc important de valider qu’ils s’y trouvent ET sont identifiables sur Linkedin. Si vous n’avez pas ce minimum de clarté là alors ce n’est peut-être pas sur linkedin que vous devez prospecter.

La recherche de contacts sur Linkedin se fait à partir des étiquettes identitaires auxquelles répondent les acheteurs de vos services et prestations. Je vous conseille encore une fois de cibler de manière précise et de ne pas multiplier les cibles. C’est aussi essentiel pour réussir sa stratégie de prospection Linkedin avec cet outil de prospection commerciale. Si vous vous dispersez – vous vous épuiserez avant d’avoir obtenu de premiers résultats significatifs. Ne tombez pas dans ce piège !

Avant de commencer votre prospection Linkedin – vous devez aligner votre profil avec ce que recherchent vos prospects et avoir également une expertise principale pour laquelle vous voulez vous faire connaître et trouver des clients sur Linkedin. Faites en sorte que votre profil explique clairement pourquoi vous êtes LA bonne personne à contacter sur la problématique qui intéresse le plus vos prospects. Vous générez de meilleurs leads et donc augmentez vos chances de signer des contrats par exemple.

Comment prospecter sur Linkedin :  Stratégie en 4 étapes & techniques de prospection

Pour réussir votre prospection Linkedin – il est important d’avoir un mode d’action défini. Je vous propose donc ici 3 activités et techniques à appliquer pour trouver vos contacts cibles sur Linkedin.

Créez un profil Linkedin optimisé

Il est peu probable que vous ayez fait cela dès la création de votre compte Linkedin – mais commencer par un profil linkedin optimisé est très important. Sur Linkedin, l’étape incontournable est de communiquer clairement votre proposition de valeur différenciante.

Pour optimiser votre profil Linkedin – commencez par exemple par :

  • Votre tag line contenant les mots clés recherchés par votre cible sur Linkedin.
  • Complétez aussi votre profil / résumé – qui est la présentation textuelle principale de votre page Linkedin.
  • Un appel à l’action en fin de résumé avec par exemple « Téléchargez dès maintenant le guide .. XYZ » qui qualifie l’intérêt des visiteurs de votre profil afin qu’ils s’inscrive sur votre blog (inbound marketing) et que vous puissiez les recontacter par la suite.

Prospectez avec stratégie sur Linkedin vers des contacts ciblés

Pour démarrer vous devez construire votre réseau Linkedin avec des profils qualifiés qui sont susceptibles de répondre positivement à vos offres. C’est la base d’une prospection commerciale efficace Linkedin. Il faut donc identifier les bonnes personnes pour vous et les ajouter sachant que :

  • Linkedin vous permet de repérer ceux qui correspondent à votre profil de client idéal – c’est très pratique pour prospecter sur linkedin.
  • Vous devez absolument personnaliser votre prise de contact pour maximiser vos chances de voir votre invitation acceptée. Vous trouverez facilement des exemples de messages de prospection Linkedin sur Google.
  • Vous avez un nombre d’invitation limitées et si trop de membres signalent ne pas vous connaître : vous risquez d’être pénalisé. Pensez donc à annuler les invitations qui n’ont pas étés acceptées, par exemple, car elles sont limitées !

Réussir sa stratégie de prospection Linkedin en entrant dans le fil des autres membres

Pour vous positionner dans la tête de votre réseau Linkedin – il est essentiel que vous puissiez partager des contenus susceptibles de créer de l’engagement et des interactions.

Pour cela vous pouvez faire un mix de vos contenus (articles de blogs, citations, vidéos etc…) et de contenu d’autres personnes que vous trouvez pertinent.

Vous vous placez ainsi dans la tête de vos contacts comme une personne à suivre sur votre sujet d’expertise.

Comment prospecter sur Linkedin en engageant la conversation

Il y a beaucoup de façons de procéder pour engager la conversation avec des prospect qualifiés sur Linkedin sans être vu comme une nuisance. La base de cela est d’entrer en contact en apportant de la valeur (des infos, contenus, perspectives et échanges…) et en étant pas pressé de faire connaissance avant d’évoquer la possibilité de travailler avec vous pour résoudre définitivement leurs challenges.

Une fois que vous avez cet état d’esprit – vous pouvez entrer en contact de nombreuses manières différentes aux heures où vos contacts sont sur le web et les réseaux sociaux :

  • Envoyer des messages directs pour poser une question ou inviter à un événement. Cela peut d’ailleurs être des messages automatiques Linkedin.
  • Créer un groupe thématique pour y inviter les bons contacts par exemple
  • Les inviter à un webinaire qui peut les intéresser
  • Rédiger des articles Linkedin qui vont générer des likes et commentaires vous permettant de faire le suivi de la conversation avec ces personnes
  • Si applicable, consultez des contenus en ligne sur votre prospect, qui vous permettent de créer une vidéo pour lui partager votre perspective sur sa situation.

…encore beaucoup d’autres façons de prospecter efficacement avec Linkedin et de générer 10 rendez-vous par mois et prospecter efficacement sur Linkedin sur ce réseau social professionnel aux nombreux avantages ! C’est littéralement une formation Linkedin en ligne et gratuite ! En bonus dedans il y a même un tutoriel de prospection linkedin avec des exemples de messages de prospection Linkedin.

Et vous comment prospectez-vous sur Linkedin ? laissez vos avis, partages et commentaires dans la zone de commentaires ci-dessous !