Vincent Lehnardt de Transformance pro - pionnier du coaching en France a donné une conférence sur le coaching pour l'EMCC devant les coachs alumnis de la formation Coach and TEAM. C'était à Lyon et voici la conférence.

Dans cet article je vous parle de quelque chose que vous n’aimez surement pas beaucoup : le démarchage commercial.

J’entends beaucoup ce terme et c’est très intéressant parce que c’est souvent des clients potentiels qui me parle de démarchage commercial et comme par hasard : ils détestent ça.

C'est fou parce que c’est vraiment les gens qui détestent le plus ça qui disent le plus ce mot. Bien souvent il disent aussi qu'ils n'arrivent pas à développer leur activité. C'est normal - qu'ils détestent le démarchage commercial.

Je sais que pour la plupart des formateurs "traditionnels" et ils travaillent souvent avec des centres de formation qui leur proposent d’intervenir pour différents tarifs. Je parle de gros centres de formation qui paient vraiment pas beaucoup (parfois aussi peu que 200 euros la journée) et tirent les prix vers le bas.

Souvent ces formateurs là n’ont pas le choix de continuer à travailler avec eux parce qu’ils n’ont pas la possibilité de proposer leur formation en direct et de vendre ce qu’ils font.

Ce que je trouve dommage c’est que beaucoup de professionnel de l’accompagnement ne savent pas vraiment utiliser les réseaux sociaux professionnels pour trouver des clients.

Ils ont tendance beaucoup à l’utiliser pour étendre leur réseau, pour entrer en contact avec d’autres…par exemple d’autres formateurs, d'autres coachs , d’autres consultants mais par contre ils n’ont pas vraiment de vision en terme de développement de leur activité.