Beaucoup de professionnels de l'accompagnement n'ont pas vraiment de façon de séduire leur client. Ils ont plutôt une tendance passive à attendre que les gens viennent.

Ils vont parfois faire certains effort de communication mais il n'y a pas vraiment cet élément de séduction.

Qu’est-ce qui fait réellement cet élément de "séduction" pour pouvoir séduire le client ?

C’est là que pouvez réellement faire une différence dans la vie de vos clients. Si vous ne vendez pas votre accompagnement OU si vous ne savez pas vendre ce que vous faites - il vous manque 50% de ce qui fait une véritable activité - une véritable entreprise ou un véritable business.

Il y a déjà quelques années depuis que tous ces outils de communication en ligne sont sortis (les blogs, les webfonférences, les réseaux sociaux) et j’observe que beaucoup de coach, de consultants, de formateurs veulent utiliser ces outils mais ils sont frustrés par méconnaissance du monde digital : ce qu'il faut faire, ce qu'il ne faut pas faire, la technique, faire son site web (ou pas)...

Si au cours de cette conversation vous vous sentez mal, si vous êtes un peu recroquevillé - si vous êtes à moitié en train d’écouter, à moitié en train de vous dire "ce serait bien que ce client signe parce que j’ai besoin d’argent, et que ça fera du bien à vos finances et pouvoir payer mes charges etc..." alors vous n'êtes pas en train de donner le meilleur de vous même.

Si vous êtes en train d’avoir cette conversation là dans votre tête pendant que vous commencer à explorer la situation de votre client - vous êtes en train de vous saboter car vous ne donnez pas le maximum de vos capacités pour aider votre client potentiel.